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DUT Commerce

Présentation

Le département Commerce a pour vocation de former des professionnels capables de maîtriser l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la fidélisation de la clientèle. La formation se concentre sur l’acquisition de compétences clés pour évoluer dans un environnement commercial dynamique, que ce soit en entreprise (B to B) ou avec le grand public (B to C).

Le programme met l’accent sur les aspects fondamentaux de la gestion commerciale. Les étudiants apprennent à préparer une action commerciale en analysant le marché, en élaborant des stratégies marketing et des plans de marchéage, et en animant une force de vente. Une grande importance est accordée à l’entretien commercial, de l’analyse des besoins du client jusqu’à la conclusion du contrat et au suivi post-vente pour assurer la gestion de la relation client et la fidélisation.

Les diplômés peuvent exercer une variété de métiers dans le secteur, notamment chargé de clientèle, conseiller gestionnaire, négociateur d’achats, ou encore responsible marketing. La formation leur permet également de s’adapter aux nouvelles pratiques du commerce, telles que l’utilisation du e-commerce et les relations commerciales internationales. L’objectif est de former des diplômés polyvalents, capables de s’insérer rapidement dans le monde professionnel et de contribuer à la lutte contre le chômage en favorisant l’insertion professionnelle des jeunes.

Bacs G, C, D, A1 et A4, avec une moyenne supérieur à 8 en français au BAC ; Accès par concours. Les Matières organisées au concours : Mathématiques et français.

1 ère ANNEE

Gestion Commerciale

	1^ère année : Semestre 1	Horaires trimestriels				Coef	L’ETCS
	Enseignement fondamental	CM	TD	PQ	Total	9	10
L’UE1	Unité Commerciale	73	42	0	125
	Marketing	14.5	10.5		25	2	2
	14.5	10.5		25	2	2
	Economie d’entreprise	14.5	10.5		25	2	2
	Importation-exportation	14.5	10.5		25	2	2
	Législations douanière	25			25	1	2
UE2	Unité outils de base	54	33		87	4	6
	Anglais	14.5	10.5		25	1	2
	Swahili	14.5	10.5		25	1	2
	Mathématiques générales	25	12		37	2	2
L’UE3	Unité technique commerciale	130	44	25	199	6	8
	Comptabilité générale	30	20		50	1.5	2
	Mathématique financière	25	12		37	1.5	2
	Economie Générale	25			25	1	1 <8/td>
	Informatique	0		25	25	1	1
	Droit des affaires	25			25	1	1
	Statistiques	25	12		37	1	1
L’UE4	Unité communication	75	0	0	75	6	6
	Techniques commerciales	25			25	2	2
	Techniques de Communication	25			25	2	2
	Technique de négociation	25			25	2	2
	Total	332	119	25	486	25	30

	1^ère année : Semestre 2	Horaires trimestriels				Coef	L’ETCS
	Enseignement fondamental	CM	TD	PQ	Total	9	10
L’UE1	Unité Commerciale	68.5	31.5	0	100
	Marketing	14.5	10.5		25	2	2
	Gestion Commerciale	14.5	10.5		25	2	2
	Importation-exportation	14.5	10.5		25	2	2
	Législations douanière	25			25	1	2
UE2	Unité outils de base	54	33		87	4	6
	Anglais	14.5	10.5		25	1	2
	Kiswahili	14.5	10.5		25	1	2
	Mathématiques générales	25	12		37	2	2
UE3	Unité technique commerciale	130	44	25	199	6	8
	Comptabilité générale	30	20		50	1.5	2
	Mathématique financière	25	12		37	1.5	2
	Economie Générale	25			25	1	1
	Informatique	0		25	25	1	1
	Droit des affaires	25			25	1	1
	Statistiques	25	12		37	1	1
UE4	Unité communication	75	0	0	75	6	6
	Techniques commerciales	25			25	2	2
	Techniques de Communication	25			25	2	2
	Technique de négociation	25			25	2	2
	Total	317.5	108.5	25	461	25	30

2^emeANNEE

	2^ème année : Semestre 1	Horaires trimestriels				Coef	L’ETCS
	Enseignement fondamental	CM	TD	PQ	Total	9	10
L’UE1	Unité Commerciale	118,5	44	0	162,5
	Marketing	14,5	10,5		25	deux	deux
	Gestion Commerciale	14,5	10,5		25	deux	deux
	Économie d’entreprise	14,5	10,5		25	deux	deux
	Importation-exportation	25	12,5		25	deux	deux
	Législations douanière	25			25	1	1
	Commerce électronique	25			25	1	1
UE2	Unité outils de base	79	33		112	6	6
	English	14,5	10,5		25	1	1
	Swahili	14,5	10,5		25	1	1
	Mathématiques Générales	25	12		37	deux	deux
	Introduction et technique bancaire	25			25	deux	deux
L’UE3	Unité technique commerciale	130	44	25	199	7	8
	Comptabilité analytique	30	20		50	1.5	deux
	Mathématiques Financière	25	12		37	1.5	deux
	Economie Générale	25			25	1	1
	Informatique	0		25	25	1	1
	Droit des affaires	25			25	1	1
	Statistiques	25	12		37	1	1
L’UE4	Unité communication	75	0	0	75	6	6
	Techniques commerciales	25			25	deux	deux
	Techniques de Communication	25			25	deux	deux
	Technique de négociation	25			25	deux	deux
	Total	332	119	25	486	25	30

	2^ème année : Semestre 2	Horaires trimestriels				Coef	ETCS
	Enseignement fondamental	CM	TD	TP	Total	9	6
UE1	Unité Commerciale	54	33.5	0	87
	Marketing	14.5	10.5		25	2	2
	Gestion Commerciale	14.5	10.5		25	2	2
	Importation-exportation	25	12		37	2	2
UE2	Unité outils de base	79	33		112	6	6
	Anglais	14.5	10.5		25	1	1
	Kiswahili	14.5	10.5		25	1	1
	Mathématiques générales	25	12		37	2	2
	Relations économiques internationales	25			25	2	2
UE3	Unité technique commerciale	130	44	25	199	7	8
	Comptabilité analytique	30	20		50	1.5	2
	Mathématique financière	25	12		37	1.5	2
	Economie Générale	25			25	1	1
	Informatique	0		25	25	1	1
	Droit des affaires	25			25	1	1
	Statistiques	25	12		37	1	1
UE4	Unité communication	75	0	0	75	8	6
	Techniques commerciales	25			25	2	2
	Techniques de Communication	25			25	2	2
	Technique de négociation	25			25	2	1
	Correspondance Commerciale	25			25	1	1
	Total	332	119	25	486	25	26
UE5	Projet de fin d’études	Stage					4

Attaché commercial, Conseiller commercial, Chargé de clientèle, Assistant commercial, Technico-commercial, Négociateur, Assistant marketing, Chef de rayons, Responsable commercial, Responsable import-export,, Responsable de zone, Directeur des ventes, Chargé de développement commercial, Responsable marketing, Manager de département, Gérant de magasin, Chef de publicité, Gérant de PME.