Nos Formations
DUT Commerce
Présentation
Le département Commerce a pour vocation de former des professionnels capables de maîtriser l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la fidélisation de la clientèle. La formation se concentre sur l’acquisition de compétences clés pour évoluer dans un environnement commercial dynamique, que ce soit en entreprise (B to B) ou avec le grand public (B to C).
Le programme met l’accent sur les aspects fondamentaux de la gestion commerciale. Les étudiants apprennent à préparer une action commerciale en analysant le marché, en élaborant des stratégies marketing et des plans de marchéage, et en animant une force de vente. Une grande importance est accordée à l’entretien commercial, de l’analyse des besoins du client jusqu’à la conclusion du contrat et au suivi post-vente pour assurer la gestion de la relation client et la fidélisation.
Les diplômés peuvent exercer une variété de métiers dans le secteur, notamment chargé de clientèle, conseiller gestionnaire, négociateur d’achats, ou encore responsible marketing. La formation leur permet également de s’adapter aux nouvelles pratiques du commerce, telles que l’utilisation du e-commerce et les relations commerciales internationales. L’objectif est de former des diplômés polyvalents, capables de s’insérer rapidement dans le monde professionnel et de contribuer à la lutte contre le chômage en favorisant l’insertion professionnelle des jeunes.
Bacs G, C, D, A1 et A4, avec une moyenne supérieur à 8 en français au BAC ; Accès par concours. Les Matières organisées au concours : Mathématiques et français.
8
1 ère ANNEE
Gestion Commerciale
|
|
1ère année : Semestre 1 |
Horaires trimestriels |
Coef |
L’ETCS |
|||
|
|
Enseignement fondamental |
CM |
TD |
PQ |
Total |
9 |
10 |
|
L’UE1 |
Unité Commerciale |
73 |
42 |
0 |
125 |
|
|
|
|
Marketing |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
|
Economie d’entreprise |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Importation-exportation |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Législations douanière |
25 |
|
|
25 |
1 |
2 |
|
UE2 |
Unité outils de base |
54 |
33 |
|
87 |
4 |
6 |
|
|
Anglais |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
2 |
|
|
Swahili |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
2 |
|
|
Mathématiques générales |
25 |
12 |
|
37 |
2 |
2 |
|
L’UE3 |
Unité technique commerciale |
130 |
44 |
25 |
199 |
6 |
8 |
|
|
Comptabilité générale |
30 |
20 |
|
50 |
1.5 |
2 |
|
|
Mathématique financière |
25 |
12 |
|
37 |
1.5 |
2 |
|
|
Economie Générale |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 <8/td> |
|
|
Informatique |
0 |
|
25 |
25 |
1 |
1 |
|
|
Droit des affaires |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Statistiques |
25 |
12 |
|
37 |
1 |
1 |
|
L’UE4 |
Unité communication |
75 |
0 |
0 |
75 |
6 |
6 |
|
|
Techniques commerciales |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Techniques de Communication |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Technique de négociation |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Total |
332 |
119 |
25 |
486 |
25 |
30 |
|
|
1ère année : Semestre 2 |
Horaires trimestriels |
Coef |
L’ETCS |
|||
|
|
Enseignement fondamental |
CM |
TD |
PQ |
Total |
9 |
10 |
|
L’UE1 |
Unité Commerciale |
68.5 |
31.5 |
0 |
100 |
|
|
|
|
Marketing |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Gestion Commerciale |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Importation-exportation |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Législations douanière |
25 |
|
|
25 |
1 |
2 |
|
UE2 |
Unité outils de base |
54 |
33 |
|
87 |
4 |
6 |
|
|
Anglais |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
2 |
|
|
Kiswahili |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
2 |
|
|
Mathématiques générales |
25 |
12 |
|
37 |
2 |
2 |
|
UE3 |
Unité technique commerciale |
130 |
44 |
25 |
199 |
6 |
8 |
|
|
Comptabilité générale |
30 |
20 |
|
50 |
1.5 |
2 |
|
|
Mathématique financière |
25 |
12 |
|
37 |
1.5 |
2 |
|
|
Economie Générale |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Informatique |
0 |
|
25 |
25 |
1 |
1 |
|
|
Droit des affaires |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Statistiques |
25 |
12 |
|
37 |
1 |
1 |
|
UE4 |
Unité communication |
75 |
0 |
0 |
75 |
6 |
6 |
|
|
Techniques commerciales |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Techniques de Communication |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Technique de négociation |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Total |
317.5 |
108.5 |
25 |
461 |
25 |
30 |
2emeANNEE
|
|
2ème année : Semestre 1 |
Horaires trimestriels |
Coef |
L’ETCS |
|||
|
|
Enseignement fondamental |
CM |
TD |
PQ |
Total |
9 |
10 |
|
L’UE1 |
Unité Commerciale |
118,5 |
44 |
0 |
162,5 |
|
|
|
|
Marketing |
14,5 |
10,5 |
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Gestion Commerciale |
14,5 |
10,5 |
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Économie d’entreprise |
14,5 |
10,5 |
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Importation-exportation |
25 |
12,5 |
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Législations douanière |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Commerce électronique |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
UE2 |
Unité outils de base |
79 |
33 |
|
112 |
6 |
6 |
|
|
English |
14,5 |
10,5 |
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Swahili |
14,5 |
10,5 |
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Mathématiques Générales |
25 |
12 |
|
37 |
deux |
deux |
|
|
Introduction et technique bancaire |
25 |
|
|
25 |
deux |
deux |
|
L’UE3 |
Unité technique commerciale |
130 |
44 |
25 |
199 |
7 |
8 |
|
|
Comptabilité analytique |
30 |
20 |
|
50 |
1.5 |
deux |
|
|
Mathématiques Financière |
25 |
12 |
|
37 |
1.5 |
deux |
|
|
Economie Générale |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Informatique |
0 |
|
25 |
25 |
1 |
1 |
|
|
Droit des affaires |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Statistiques |
25 |
12 |
|
37 |
1 |
1 |
|
L’UE4 |
Unité communication |
75 |
0 |
0 |
75 |
6 |
6 |
|
|
Techniques commerciales |
25 |
|
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Techniques de Communication |
25 |
|
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Technique de négociation |
25 |
|
|
25 |
deux |
deux |
|
|
Total |
332 |
119 |
25 |
486 |
25 |
30 |
|
|
2ème année : Semestre 2 |
Horaires trimestriels |
Coef |
ETCS |
|||
|
|
Enseignement fondamental |
CM |
TD |
TP |
Total |
9 |
6 |
|
UE1 |
Unité Commerciale |
54 |
33.5 |
0 |
87 |
|
|
|
|
Marketing |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Gestion Commerciale |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Importation-exportation |
25 |
12 |
|
37 |
2 |
2 |
|
UE2 |
Unité outils de base |
79 |
33 |
|
112 |
6 |
6 |
|
|
Anglais |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Kiswahili |
14.5 |
10.5 |
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Mathématiques générales |
25 |
12 |
|
37 |
2 |
2 |
|
|
Relations économiques internationales |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
UE3 |
Unité technique commerciale |
130 |
44 |
25 |
199 |
7 |
8 |
|
|
Comptabilité analytique |
30 |
20 |
|
50 |
1.5 |
2 |
|
|
Mathématique financière |
25 |
12 |
|
37 |
1.5 |
2 |
|
|
Economie Générale |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Informatique |
0 |
|
25 |
25 |
1 |
1 |
|
|
Droit des affaires |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Statistiques |
25 |
12 |
|
37 |
1 |
1 |
|
UE4 |
Unité communication |
75 |
0 |
0 |
75 |
8 |
6 |
|
|
Techniques commerciales |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Techniques de Communication |
25 |
|
|
25 |
2 |
2 |
|
|
Technique de négociation |
25 |
|
|
25 |
2 |
1 |
|
|
Correspondance Commerciale |
25 |
|
|
25 |
1 |
1 |
|
|
Total |
332 |
119 |
25 |
486 |
25 |
26 |
|
UE5 |
Projet de fin d’études |
Stage |
4 |
||||
Attaché commercial, Conseiller commercial, Chargé de clientèle, Assistant commercial, Technico-commercial, Négociateur, Assistant marketing, Chef de rayons, Responsable commercial, Responsable import-export,, Responsable de zone, Directeur des ventes, Chargé de développement commercial, Responsable marketing, Manager de département, Gérant de magasin, Chef de publicité, Gérant de PME.